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代理商印度-代理的白云山金戈是直接从医药公司拿货

醉驾撞老人踹29脚

潛在風險不容小覷儘管在很多人看來,「偉哥」的錢似乎很好賺。需求量大、口碑好,「只要多宣傳,不愁銷量」,但稍不留神就有可能被同行盯上。

「我第一次做代理的時候進了將近4000元的貨,一個多月就賣出去了。」

資料圖,圖文無關(圖片來源 / 圖蟲創意)

與之形成強烈對比的是,白雲山金戈表現亮眼,2017年、2018年均保持2位數增長,尤其是2017年,增長率超過40%,2018年金戈片銷售量佔比達到66.85%,已成為我國ED市場發展最重要驅動力。

走進經濟生活里的一切導讀:近日,康業元實名舉報廣葯集團董事長李楚源一事鬧得沸沸揚揚,一時間將「國產偉哥」推上了熱搜。

2014年10月,白雲山生產的「金戈」率先鋪貨上市,以接近「偉哥」三分之一的價格優勢迅速搶佔市場,同時還是最早推出50毫克、25毫克小劑量的廠商。金戈的出現打破了多年來外資原研葯的市場壟斷和價格體系。

白雲山認為,當年合資設立白雲山科技公司,是為了推動金戈的研發和上市,但是由於原研產品的專利保護,使得金戈長達14年時間不能上市,之後都是由白雲山製藥總廠來重啟金戈上市以及銷售產品,投入巨大,雙方實際合作方式已發生改變,顯然繼續維持十四年前約定的產權和收益已顯失公平。

本文首發於微信公眾號:21世紀經濟報道。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

除了存在被同行舉報的風險外,也有代理商向記者抱怨,培養新的代理是一件非常吃力不討好的事。因為培養代理賺得錢少、花得時間多,因此他們更願意把時間留給問價比價的顧客。

自2014年萬艾可(俗稱「偉哥」)在中國的專利正式到期后,本土葯企爭先恐後加入到仿製葯的行列,國內抗ED市場頓時從寡頭壟斷時代走向多頭競爭。

抗ED市場變局自2014年白雲山金戈上市后,2015年江蘇亞邦也推出萬菲樂(西地那非)。隨後,地奧製藥、天方葯業、聯環葯業(600513)、源基製藥等十幾家本土葯企先後加入,紛紛提交仿製葯批文。

在這之前,國內在售的抗ED葯除了輝瑞旗下的「藍色小藥丸」萬艾可(枸櫞酸西地那非)外,還包括禮來製藥旗下的「黃色小藥丸」希愛力(他達拉非)以及拜耳醫藥旗下的「橙黃色小藥丸」艾力達(伐地那非)。大批偉哥仿製葯的湧入,一改ED藥品市場以往「三色爭霸」的局面。

前述印度「偉哥」代理商告訴記者說,「除了廣西、福建、河南、天津、廣東、蘇州、山東、四川、黑龍江、長春這幾個省份和城市不能從印度直郵外,其他地區都可以把貨直郵到手。」但這不禁令人懷疑,這些「印度」偉哥靠譜嗎?

這二十年間,白雲山與康業元之間究竟發生了什麼?合資合同未被曝光的內容又說了什麼?雙方的約定目前是否仍然有效?圍繞這兩家公司之間的合作疑團重重。

國產「偉哥」陷「羅生門」眾所周知,ED(勃起功能障礙),泛稱為「陽萎」,是最常見的一種男性性功能障礙。

隨後,21世紀經濟報道記者詢問多家代理商后發現,以25mg×3片/盒的白雲山金戈為例,價格在50元~60元不等,而在廣葯白雲山網上官方旗艦店上,這一規格的枸櫞酸西地那非片到手價為61元。這意味着,金戈的利潤空間至少多於10元/盒,因為代理商不可能虧錢賣貨,但這一前提必須產品是正貨。

記   者丨葉碧華、陳曉琪

而這次圍繞金戈的系列矛盾正是基於這樣一個疾速擴容的潛力市場而爆發。7月18日起,康業元在其自媒體平台上先後發佈了公開信等信息。

「印度產的不用交專利費所以便宜。」一名印度仿製葯代理商向21世紀經濟報道記者表示,他還特彆強調:「印度仿製葯在藥效上與原研葯相比是完全一樣的。」由於「偉哥」市場需求大且代理品牌在市場上享有一定聲譽,因此也不存在壓貨的風險。

「量多價更優」在QQ群搜索只要輸入「金戈」、「萬艾可」、「希愛力」等抗ED葯產品的名稱,就可以找到上百個交流群或代理群。而這些代理群中多數處於「全員禁言」的狀態,要想諮詢產品,首先需要把群主添加為好友。

康業元一位張姓工作人員接受本報記者採訪時表示,此前枸櫞酸西地那非(金戈)原材料的市場價格約1600/公斤,現在市場價約1800/公斤~2000元/公斤。但據康業元從原材料供應商處獲悉,白雲山內部記賬成本為每公斤10000元,2014年4月至2016年10月,白雲山共進貨7600公斤,「僅此一項該公司虛增成本達6232萬元,其中自然涉及偷稅漏稅。」康業元稱。

這些代理商的身影無處不在,QQ、微信、論壇、情色網站……「系統自動添加為好友」、「7x8小時微信在線諮詢」、定時推送相關產品信息……

據悉,目前新葯證書由白雲山科技公司和白雲山製藥總廠共有,片劑生產批件由白雲山製藥總廠持有,原料葯生產批件由白雲山化學藥廠持有,金戈的生產及銷售由白雲山製藥總廠承擔。

此外,不同品牌藥店的促銷力度也大不一樣。同樣是50mg×2片的金戈,價格在80~89元不等。大森林藥房推出了「用至尊卡購買萬艾可享8.8折」的優惠活動,泉源堂則打出了「金戈3粒100元」的優惠活動。由此可見,不僅是生產廠商,渠道商對於抗ED葯的爭奪也十分激烈。

從這次舉報風波不難看出,矛盾根源逃不出一個「利」字。

康業元在公開信中稱:金戈上市以來作為合資公司股東的康業元從未獲得分文收益,但根據2001年12月廣州白雲山醫藥集團股份有限公司白雲山製藥總廠(以下簡稱「白雲山製藥總廠」)、哈爾濱三聯葯業有限公司與科技公司簽署的三方協議,金戈的所有產權及歸屬權歸科技公司所有。

康業元稱,自己持有廣州白雲山(600332)醫藥科技發展有限公司(以下簡稱「科技公司」)49%的股權,同時擁有「國產偉哥」——金戈(枸櫞酸西地那非)產品產權、經營權、收益權的49%,但是白雲山對其在2016年4月下達的利潤分配方案則是按照銷售額的2%到8%不等提成。截至2016年4月底,白雲山總廠至少握有4億元「金戈」純利,但康業元卻從未獲得分文收益。

儘管在長達十余年的時間里未能分得一勺美羹,但國內製葯企業卻未曾放棄對「偉哥」的嚮往。2014年5月31日,隨着輝瑞生產的萬艾可用途專利保護到期,國內搶仿大戰也拉開了帷幕。

圖片來源 / 圖蟲創意自2014年萬艾可(俗稱「偉哥」)在中國的專利正式到期后,本土葯企爭先恐後加入到仿製葯的行列,國內抗ED市場頓時從寡頭壟斷時代走向多頭競爭,市場變局一觸即發。

在「偉哥」的巨額利潤誘惑下,有多少是真,多少是假,產品的安全問題、對品牌價格體系的衝擊,這些「偉哥」代理商們從中又扮演着怎樣的角色?

同時,康業元還曝光了1999年12月與廣葯白雲山組建合資公司合同的兩頁文件,當中提到:甲方(白雲山方面)以白雲山商標使用權,及一家合法的醫藥經營性公司的無形資產作價400萬,另投入資金433萬元,合計833萬元,占股51%;而乙方則以國家一類新葯枸櫞酸西地那非(金戈)臨床批件及國家四類新葯阿齊黴素粉針劑新葯證書做價800萬元投入,占股49%。

據白雲山最新公告披露:1999年12月,原廣州白雲山製藥股份有限公司(「原白雲山股份」,於2013年被廣葯白雲山吸收合併)基於對枸櫞酸西地那非市場前景的判斷,與自然人劉玉輝簽訂《關於組建廣州白雲山醫藥科技發展有限公司合同書》,合資組建廣州白雲山醫藥科技發展有限公司(「白雲山科技公司」)。

作為廣葯集團「搖錢樹」的金戈,上市近五年以來銷量實現了井噴式增長,毛利率高達87.35%。

「偉哥」市場利潤可觀金戈僅2018年就實現營收6.62億

但與國產仿製葯相比,印度仿製葯似乎存在更大利潤空間。同樣是100mg的萬艾可枸櫞酸西地那非片,輝瑞生產的產品在大參林藥房的售價為119元/片,而從印度代理商拿到同樣劑量的產品僅約為19元/片,價格相差近6倍。

1998年3月27日,經美國藥品監督管理局(FDA)批准首次在美國上市,商品名為「Viagra」,即俗稱「偉哥」的「萬艾可」。2001年9月19日,萬艾可獲得了中國國家知識產權局的授權公告,專利期為20年(即從申請之日起至2014年結束),同時獲得國家藥品監督管理局批准進入中國市場。

業績步步高(002251)升,康業元卻被「關在門外」。

21君小夥伴們,對於康業元實名舉報廣葯集團董事長李楚源一事,你有何看法呢?

開啟「中國之旅」的萬艾可很快受到了男科醫生的青睞,更是被「中國性學第一人」馬曉年稱之為「現代性學的第三座里程碑和性治療的一場革命」。而對於許多製藥企業來說,全球巨大的需求量使得ED類藥品市場更是宛如一個「百億蛋糕」惹人眼饞。但囿於專利,中國企業遲遲未能嘗到甜頭,萬艾可壟斷中國ED類藥品市場長達13年。

據米內網《中國ED用藥市場簡析》報告顯示,金戈在2016年銷售量達2498萬片,市場佔有率(數量)高達49%。同年,輝瑞萬艾可、禮來希愛力和拜耳艾力達三大外資品牌的銷售量分別為1557萬片、823萬片和92萬片。

這位印度「偉哥」代理商坦承,印度「偉哥」並沒有官方鑒定方法,他的貨源皆從印度藥房採購,郵寄回國時只能提供國際EMS物流信息和藥房採購單據。

一直以來,中國龐大的抗ED葯市場潛力令印度葯企望穿秋水。一旦境外抗ED葯進入中國市場,市場格局又會發生什麼新的變化呢?有業內人士認為,印度葯進入中國市場有望倒逼本土仿製葯提升質量和進一步降低價格,或許可以成為刺激本土仿製葯產業升級的動力之一。

對此,白雲山回應稱,公開信所述「原材料」只是金戈生產過程中使用的10多種物料之一,2018年該「原材料」的平均採購成本占金戈原料單位生產成本(不含三大費用)約36.32%。此外,白雲山製藥總廠生產的金戈分為25mg、50mg和100mg三種規格,耗用原料數量及收得率都不同,故不能簡單用該「原材料」採購量做為計算金戈產量、收入及毛利的依據。

今年6月,國家葯監局、印度中央藥物標準控制局召開了「中印藥品監管交流會」。此前業界也曾多次傳聞印度仿製葯企業準備參与中國「4+7」的競標引發了不少製藥企業的擔憂。

目前勃起功能障礙治療方法主要包括性心理治療、藥物治療、真空縮窄裝置(VCD)、海綿體注射療法(ICI)、外科治療。但受疾病的隱私性及患者就診意識薄弱等因素影響,絕大部分患者更願意「自行處理」。

作為廣葯集團「搖錢樹」的金戈,上市近五年以來銷量實現了井噴式增長,毛利率高達87.35%。(根據7月26日公告,白雲山金戈主營收入6.62億,毛利5.87億元,以此計算毛利率達87.35%。)

事實上,對於這些代理商們來說,他們最關心的問題莫過於「你要從我這裏拿多少貨?」在聊天一開始,他們總會不斷地追問你打算在什麼渠道銷售。一名金戈的代理商屢次向記者推薦產品后表示,「量多價更優」。

圖片來源 / 圖蟲創意最初,輝瑞偉哥在國內的售價為100毫克120元左右,如今偉哥也針對中國市場推出50毫克劑量,售價也下降至40元/粒,僅為金戈的一倍(20元/50毫克)。

一位推廣「偉哥」產品的代理商提醒記者,如果選擇在微信上賣產品,在加好友時一定要仔細辨別,謹防被同行惡意舉報。碰巧,7月24日晚,當記者向一位代理商表明自己是同行的身份時,就迅速被拉黑。

作為白雲山最重要的賺錢「利器」,金戈自2014年上市以來,銷售量從2014年的1495萬片飆升至2018年的4774萬片;銷售額也一路上升,僅2018年金戈就實現營業收入6.62億元,比上年同期增長4.9%。

康業元稱,金戈上市銷售後,公司代表曾在2014年10月至2017年期間多次南下廣州要求廣葯集團提供金戈的經營狀況、財務報表及分紅,但廣葯集團對此置之不理。21世紀經濟報道記者注意到,在白雲山歷年年報中,公司都詳細披露了每種藥品的毛利率,但唯獨金戈連續四年「缺席」。

儘管從最新統計數據來看,萬艾可依然是我國ED市場(中國所有地級及以上城市實體藥店ED市場)銷售額最大的產品,但增速已呈下行趨勢,2018年更是出現了3.2%的負增長。

據白雲山金戈官網顯示,金戈在各省的銷售渠道主要為各城市中的指定醫藥公司。以廣州市為例,包括了廣東大參林連鎖藥店有限公司、廣州采芝林葯業連鎖有限公司、廣東百源堂醫藥連鎖有限公司及廣東康之家醫藥連鎖有限公司。

編   輯丨李清宇、劉巷近日,北京康業元投資顧問有限公司(以下簡稱「康業元」)實名舉報廣葯集團董事長李楚源一事鬧得沸沸揚揚,一時間將「國產偉哥」推上了熱搜。

世界衛生組織2013年調查顯示,男科疾病已成為威脅男性健康的第三大疾病。據統計,中國大陸地區男性勃起功能障礙的總體患病率已達到26.1%,40歲以上人群患病率更高達40.2%。

面對這麼多的代理商,記者心裏不禁打起了問號,「做代理商真的那麼賺錢嗎?他們的貨源到底從何而來?他們的利潤到底有多少?」連日來,21世紀經濟報道記者以加盟商的身份與多家「偉哥」代理商進行交流。

此外,許多「入坑」印度仿製葯的代理商更要冒更大風險。QQ位置顯示在廣東東莞的阿傑向21世紀經濟報道記者表示,由於海關查得嚴,如果沒有相關處方證明和清關材料,印度「偉哥」要進入中國市場並沒有那麼容易,做了一年多代理和零售的他,現在「不打算繼續做了」。

上述印度仿製葯代理商對記者說,如果從他這裏進4000元以上的貨,可以在原來的價格上再打8折優惠。為了儘可能地推廣產品,這位代理商還自己建立了宣傳網站,把印度必利勁(鹽酸達伯西汀片,用於治療早泄、性功能障礙等疾病)的效果、價格、副作用等介紹都一一羅列說明。

據統計,ED類藥物零售終端的銷售佔比已超過90%,醫院終端不到10%,零售藥店成為ED患者購葯的主要渠道。

在中國愈發成長的抗ED市場里,除了製藥企業和消費者,中間的代理商也是一支重要力量。

該名代理商自稱在醫藥公司上班,代理的白雲山金戈是直接從醫藥公司拿貨,貨源也直接從白雲山製藥總廠發來,保證穩定不斷供。

來   源丨21世紀經濟報道(ID:jjbd21)

21世紀經濟報道記者在社交媒體平台了解發現,不少人認為目前印度「偉哥」仿製葯希愛力、必利勁、威格拉在中國國內市場的銷售亂象叢生,價格從十幾元到上百元不等,產品質量參差不齊且難以辨別。還有不法分子自行在國內生產製造假冒偽劣的印度仿製葯,給代理商造成一定困擾。

在中國愈發成長的抗ED市場里,除了製藥企業和消費者,中間的代理商也是一支重要力量。在這條巨大產業鏈上,無論是進口原研葯、國產仿製葯還是境外仿製葯,代理商會毫不猶豫地跟你說:「只有你想不到的產品,沒有搞不定的貨源。」

7月25日,記者走訪廣州市區多家藥店發現,目前市場上銷售的「偉哥」以進口的輝瑞萬艾可和本土的白山雲金戈為主。某藥店負責人對記者表示,不同消費者對品牌的需求也會不同。除了部分患有勃起功能障礙的患者外,也有不少男性為增加性生活情趣前來購買。

時光倒回至1991年,跨國製藥公司輝瑞製藥的科研團隊在臨床試驗中意外發現了治療心血管病的藥物「枸櫞酸西地那非」在治療男性勃起障礙症效果優於在心血管病中的應用,因此率先打開了ED類藥物市場的新大門。

米內網預測,去年中國所有地級及以上城市實體藥店的零售終端ED市場總體規模已經達到28.5億元,銷售額同比增長2.3%,銷售量同比增長6.3%。預計未來整個ED市場的總體規模接近50億。

隨後,廣葯集團對外發佈《嚴正聲明》表示,舉報信中涉及信息與事實嚴重不符,公司目前已向公安機關報案並獲受理。7月26日晚,白雲山(600332.SH)進一步公布雙方合作詳情,並逐一對康業元的控告進行回應。

此前曾有媒體報道,一位東北女子在沒有相關進口許可的情況下,通過國際快遞郵寄的方式,從印度醫藥公司訂購、運輸大量仿製偉哥等藥物到國內,由進價的50元賣到150元左右,並在網上進行銷售牟利。

2001年12月,白雲山製藥總廠、三聯葯業、宏輝藥物研究所、白雲山科技公司簽訂《協議書》,約定三聯葯業及宏輝藥物研究所退出新葯申報,變更申報單位為白雲山製藥總廠、白雲山科技公司,確定白雲山製藥總廠為生產單位,白雲山科技公司擁有申報新葯的全部產權和收益。2009年8月11日,劉玉輝將其持有白雲山科技公司49%的股權轉讓給北京康業元投資顧問有限公司(「北京康業元」)。

「偉哥」代理商的冰火兩重天

今日关键词:杜锋接任中国男篮