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支付商户-盒子科技于2017年12月08日去除了所有“支付”字样业务

荷兰名宿入主富力

直到2018年末,韓森開始提出「智慧新零售」概念,2019年11月16日,盒子科技推出新產品「笑譜推購」,這是盒子科技研發三年的成果,這一次韓森說,「盒子科技,不是一家支付公司。」

對於更名,盒子科技CEO韓森表示,就像「滴滴打車」升級為「滴滴出行」,盒子科技的更名包含着意味深長的戰略規劃和極大的想象空間。綜合公開報道和資料,《投資壹線》梳理出盒子科技自成立至今的三大轉變過程。

隨後,成立三年的盒子科技捕捉到「互聯網金融」風口,2014年下半年隨着盒子科技智能雲POS錢盒商戶通產品推出,其上線了「微支付」功能。除了幫助商戶實現刷卡收單功能外,還添加了電子賬本、電子貨架、便民服務、金融服務等功能。2015年上半年4月,盒子科技首次推出「智慧商店」O2O解決方案,主打精準營銷,下半年10月末便發佈「慧POS」,韓森宣布切入互聯網金融,為商家提供小額融資,而2015年正是P2P發展爆發的一年。《投資者網》曾發佈的《盒子科技支付牌照前景未明惹爭議》一文中,便詳細說明了盒子科技開展的P2P加財貓平台業務。

「最牛二清機」近日,環迅支付被上海有關部門責令停止新增實體特約商戶,並在3個月內有序停止網絡支付業務。外界認為,曾期望通過入股環迅支付變相取得支付牌照的盒子科技,其計劃宣告失敗。

廣受資本追捧,精準踩點熱門概念的盒子科技將何時上市,《投資壹線》將會持續關注。

作為盒子科技轉型中最重要的一環,即盒子科技線下推廣人員,他們被統稱為「盒伙人」。由於盒子科技模式的獨特性,盒伙人又是盒子科技的商戶。在公司發展早期,盒子科技引入支付2.0模式,採用拉人頭、無限裂變、層級銷售等市場拓展方式鼓勵商戶發展其他商戶使用盒子科技POS機,由於其類傳銷性質,盒子科技獲客方式飽受詬病。

截至目前,盒子科技已擴展至數十萬盒伙人,服務覆蓋了全國600多個城市,2200多個縣城。同時這數十萬盒伙人在新項目「笑譜推購」中的角色不僅是平台服務商、供應鏈的源頭「商戶」、還是消費的終端「用戶」,三者角色互相轉換,成為「笑譜推購」的私域流量。

先是經營範圍三變。國家企業信用信息公示系統顯示,2015年11月12日,盒子科技經營範圍進行了第一次變更,在「銀行卡電子支付終端、電子支付密碼系統產品,移動支付軟件技術開發」等基礎上增加了「金融信息諮詢」內容。

盒子科技融资历史

图片来源:天眼查

自成立起,深圳盒子信息科技有限公司(以下簡稱「盒子科技」)的所有業務均與「支付」相關,但盒子科技至今未取得一張支付牌照,被喻為「最牛二清機」。其曾期望入股迅付信息科技有限公司(以下簡稱「環迅支付」)以獲得支付牌照,但此計劃于近日宣告失敗。

《投資壹線》致電盒子科技北京服務商,相關人員表示VI-POS就是銀聯提供的支付通道。該人士還稱,「本身是變動商戶,出現交易商戶名稱變更的現象很正常,因為沒有營業執照。」該人員不僅表示銀聯為盒子支付提供支付通道,還承認盒子支付此前為無證經營的商戶接入支付通道。

盒子科技近日推出的重磅社區電商項目「笑譜推購」意在做「下沉市場的唯品會」。 據公開資料顯示,在韓森的設想中,「笑譜推購」由平台負責選擇貨源、代發商品、提供售後服務、製作營銷素材,盒伙人、店主對廠家的商品進行推選和評審,評審通過的商品才能上架到笑譜推購平台售賣。

「去支付」進程2017年12月,原名為「深圳盒子支付信息技術有限公司」的盒子科技進行了更名,去除了「支付」字樣,並將英文名「iBOXPAY」變更為「iBOXSaaS」,旨在通過更名實現品牌升級。3個月後,公司英文名再次變更「iBOXCHAIN」。

兩年後,盒子科技於2017年12月08日去除了所有「支付」字樣業務,其中出現「經營電子商務」。2019年4月25日,盒子科技新增《電信業務經營許可證》,經營範圍添加電信業務。

百度公開資料顯示,韓森,安徽宿州泗縣人,目前有4次創業經歷:IC銷售、RFID(射頻識別)、智能手機方案和現在的盒子科技。

資本追捧在資本市場,韓森與他的盒子科技一直都是寵兒。

而唯一關於「VI-POS」的公開信息,則來自於盒子科技在2012年6月推出的,支持所有銀聯卡的移動刷卡支付解決方案「銀聯支付盒子」的介紹,其中寫道,「基於中國銀聯VI-POS規範的盒子支付手機刷卡器,首家通過了銀行卡檢測中心安全認證……意味着只要按照中國銀聯的VI-POS規範,手機音頻口傳輸的支付數據同樣可以做到像傳統POS機一樣安全可靠。」除此之外,再無有更多關於「VI-POS」的公開信息。

原標題:變道「智慧零售」 盒子科技如何玩轉無牌支付?

在公司董監高名單中,公司董事長兼總經理韓昌雷(韓森)、張志勇、金沙江創投創始人丁健各佔有一個董事席位。

韓森在11月16日盒子科技新品發佈會上發表觀點,「我們不碰資金,我們是一家和線下商家建立廣泛聯繫的科技公司,整合零售、SaaS等資源,為小微商家提供綜合的商業業務。」

與此同時,不久前盒子科技創始人兼CEO韓森對外公開表示,「盒子科技,不是一家支付公司。」這是盒子科技首次明確公開表示,公司並非以支付公司定位。

今年9月,一位盒子科技的代理商在百度貼吧中稱,「(盒子科技)用的是易生支付的通道,費率高,很容易被切分潤,沒有支付牌照,是市場上最牛的二清機。」

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,打造「私域電商」要考慮將線下用戶轉化為線上流量,關鍵點在於如何維護已轉換的流量不流失。此外社區電商最大的投入在於供應鏈的優化,包含產品從產地到商鋪的一系列優化措施。

在獲客方面,「笑譜推購」的客服告訴《投資壹線》,「用戶成為店主后,轉發出去的商品若有人購買,轉發者就可以賺錢,同時在平台買東西還有優惠,具體的細則21號在笑譜推購公眾號公布。」

天眼查顯示,2011年8月,盒子科技創辦后的一個月,便獲得了來自榮盛房地產發展股份有限公司(002146.SZ)副總裁張志勇的個人天使投資;2011年-2018年獲得A輪到D輪融資,明星風投機構金沙江創投亦有參与。此外,在融資歷史中不乏有蘭馨亞洲、Atomico等老牌外資VC進行投資。有投資界人士稱,從股權投資上看,盒子科技或將選擇赴美上市。

除了經營範圍,盒子科技對外宣傳口徑也在不斷變化。2011年-2014年主要深耕「移動支付」領域,盒子科技瞄準中小微商的需求,推出手機POS刷卡器,成本是傳統POS機的十分之一,一舉打開市場。

變道「智慧零售」目前,盒子科技的公司介紹已發生了改變,官網顯示,「作為全域零售創新定製服務商,基於共享金融生態系統(BCS),聚合全鏈路、全數據、全媒體、全渠道、全場景、全模式資源,構築全域零售新生態,為商戶提供定製化經營解決方案,助力商戶實現財富聚變。」

自此,盒子科技奠定了日後發展之路,韓森稱之為「共享金融生態」。以支付設備為基礎,結合第三方支付、精準營銷、互聯網金融等業務協同發展。在壯大過程中,不斷補充新的內容,如增加保險增值業務、P2P業務等。而上述業務所需要的金融牌照,盒子科技均未取得。對於核心的支付牌照,在外界看來,儘管公司努力去爭取支付牌照但收購計劃最終流產。

天眼查顯示,盒子科技已進行了五輪融資,號稱「獨角獸捕捉手」的金沙江創投連投4輪,此外在融資詳細信息中還看到其他著名機構對其投資。「最牛二清機」為何會受到資本如此追捧,《投資壹線》向公司相關人士詢問,截至發稿未獲回應。

銀聯有關人士向《投資壹線》稱,目前能了解到的情況是,「VI-POS」系統是一套管理終端信息的軟件系統,與支付通道並無關聯。

目前電商紅利已過,行業進入洗牌期。此時韓森帶領盒子科技殺入社區電商意在何為?在11月新品發佈會上,韓森說道,「盒子科技做社區電商,不為賺錢,只為給盒伙人提供更多商機。我們也不求做的有多大,只要我們這個小生態每年能夠保持一定的速度前進,我們完全可以活得很好。」

值得注意的是,在盒子科技合伙人幫助中心有一個提問:「為什麼銀行卡交易記錄顯示的不是商戶名稱,而是『盒子支付』?」官方回應稱,「我們使用的是和銀聯共同搭載的VI-POS平台,這個平台是以公司名稱命名的,所以會顯示盒子支付或銀盒達(盒子支付母公司)的名稱。」

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