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市场高端-答:雪花啤酒收购喜力的主要战略目的是在高端市场上决胜

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喜力價格水平可能比其他國際品牌略高,雪花的平均售價不斷在提升,我們主要要把高端的銷量做大。

對於未來喜力的發展,在品牌上,我們會建立喜力中國品牌和喜力國際品牌的雙品牌組合群,以應對國際和國內競爭對手,同時獲得兩個市場的份額。在喜力和雪花的渠道基礎上,進一步優化和提升高端啤酒的消費渠道,以提升高端啤酒銷售。

問:以後是否有收購高端品牌的計劃?

2019年4月份,華潤啤酒推出中高端產品馬爾斯綠啤酒(MARRSGREEN),配合去年推出高檔的「匠心營造」和中檔以上的勇闖天涯

問:對喜力的整合目前進展如何?

答:雪花啤酒收購喜力的主要戰略目的是在高端市場上決勝,在高端市場上獲得比較大的市場份額,甚至超過競爭對手。我們會獲取兩個資源,喜力國際品牌,以及喜力目前在中國高端市場的份額和渠道。

根據雪花啤酒這兩年的銷售進展以及與喜力的整合情況看,我們可以樂觀認為,未來三年雪花啤酒在高端市場的發展會越來越快。

財報顯示,2019年上半年,華潤啤酒實現銷售額188.25億元人民幣(單位下同),同比增加7.17%;實現毛利71.25億元,同比增加12.68%;公司股東應占溢利18.71億元,同比增加24.07%;每股基本盈利0.58元,擬派發中期股息每股0.12元。

問:上半年公司關掉一家啤酒廠,下半年是否還有關廠計劃?

答:產能優化是雪花啤酒2017年啟動的五年戰略的一部分,不僅是關閉一些低效的工廠,還有產能的集中化,提高生產效率。目前進展遠遠超出我們的五年計劃目標,我們當時定下的五年計劃關廠數量在去年已經完成,我們還會繼續關閉一些工廠,但數量沒有那麼多。按照我們的計劃,未來三年內,我們還會對一些工廠進行優化。

答:高端品牌方面還沒有好的標的,如果有,我們會考慮,但縱觀全球高端啤酒,其實可選擇的標的並不多了。

他向智通財經APP表示,雪花啤酒收購喜力的主要戰略目的是在高端市場上決勝,在高端市場上獲得比較大的市場份額,甚至超過競爭對手。目前雪花啤酒大概佔15%的市場份額,希望未來在高端啤酒市場至少佔三分之一的市場份額。接下來華潤啤酒的重點工作將圍繞高端化進行。

答:繼去年推出「勇闖天涯superX」和「匠心營造」之後,我們今年4月推出中高端產品馬爾斯綠啤酒

目前在高端市場容量中,雪花大概佔15%的市場份額,未來的目標是希望與主要的競爭對手非常接近,在高端啤酒市場佔三分之一以上的市佔率。

問:收購喜力后,公司會有什麼戰略計劃去攻佔高端啤酒市場?喜力和雪花的均價差距有多大?

問:上半年公司減少僱員五千名,去年也減少大約七千名,請問員工減少的原因是什麼?是否還會有減員的動作?

問:關於華潤4月推出的新品表現如何?希望喜力的中國業務為華潤啤酒帶來什麼變化?

我們希望引進喜力的一系列品牌后,喜力能夠在12-15塊的價格細分,確定它在中國市場第一的位置。未來希望喜力能夠獲得跟科羅娜比較接近的一個市場份額。喜力的主力產品也有4個,會依次上市。未來2-3年時間,我們會把主要精力放在喜力的銷售上。今年是喜力的整合期,明年和後年我們會有重大動作來推動喜力在全國的銷售。

據了解,該公司整體啤酒銷量較去年同期上升2.6%至約63.75億升,表現較行業水平為好。受益於品牌重塑戰略,產品結構進一步提升,以及收購喜力中國所帶來的貢獻,中高檔啤酒銷量較去年同期增長7.0%,使整體平均銷售價格較去年同期上升4.5%。

問:您剛剛提到沒有提價計劃,那面對成本壓力持續增加,公司有何措施應對?

8月16日,華潤啤酒(00291)在香港舉行2019年中期業績發佈會。會上,公司執行董事兼CEO侯孝海表示,4月完成收購喜力中國業務后,公司對喜力的整合正在加快。

單從高檔價格產品的份額看,雪花啤酒的市場份額還是非常低,有很大的發展空間。在中檔價格的細分領域,份額會高一些。

(MARRSGREEN),今年年底我們還會上市「臉譜」的新包裝產品,這就是我們在中國的四個主要高端產品。

答:在中國啤酒市場持續消費升級,中高端產品迅速發展的情況下,我認為用銷售收入衡量市場份額更切合一些,因為在一定的規模上,銷量的多少在中國啤酒市場的競爭中基本可以忽略。

以下是智通財經APP整理的業績會問答實錄:

答:對於百威的業務出售,我們保持高度關注,但目前是否感興趣還沒有最終的決定。

提升價格是否會令市場份額下降呢?目前的市場邏輯應該不是這樣的。大部分市場提價的情況下,份額其實反而是增長的,特別是中高端啤酒。低價啤酒和主流啤酒大面積漲價可能會對銷量有一定損失,但這樣的銷量損失相對於整體價值來說已經不是很高。

問:下半年有無提價的計劃?答:下半年我們在全國沒有提價計劃,現在仍以發展中高端帶動整個啤酒價格的提升,這個趨勢會持續。

從目前的表現看,我們制定的目標非常大;其次,我們實現的目標和這輪目標相差還有較大的距離;此外,這三個產品的銷售進展非常不錯。我們相信這幾個產品在未來的3-5年會成為雪花啤酒決戰高端的主力軍,而且銷售增長會越來越快。

這項工作已經持續三年,在今年年底基本結束,不再是明年的工作內容,這個戰略任務已經完成,實現了員工的高效率配備。

雪花啤酒這三個高端啤酒產品一年半完成的銷量相當於雪花啤酒過去五年的高端啤酒銷量。但我們還不滿足,我們想要的是在五年內達到競爭對手的銷量。

問:對於百威出售的亞洲業務,公司有沒有興趣去收購?

superX新產品,進一步支持中高檔啤酒銷量增長及提升品牌形象。

問:是否擔心提價對市場份額的影響?

縱然銷售成本因部分原材料成本上漲及產品結構進一步提升而有所增加,整體毛利較去年同期上升12.7%至 71.25億元。

答:雪花啤酒這幾年的原材料和包裝成本增加很多,但去年已經實現漲價,漲價幅度已經全部覆蓋所有原材料和包裝漲價成本,今年以來雖然成本繼續增長,但雪花啤酒通過關廠和人員優化,以及中高端增長,目前應對這些成本的上漲應該是綽綽有餘,基本上不再需要通過漲價來消化。同時我們採購系統也在爭取最優價格。說白了,這些成本上漲對於雪花啤酒的盈利能力來說已經不是太大的數字。

答:員工減少與業務經營沒有任何關係,這是雪花啤酒重大的戰略轉折舉措。雪花啤酒通過十幾年的收購,工廠數目較多,員工人數眾多,收入水平較低,員工年齡較大,我們希望提升人均效率,提升員工收入和技能,令公司員工專業能力比對手強,因為公司業務品牌之間的競爭實際上是人的能力競爭,所以我們實施了崗位優化的工作,現在看到的數字是崗位優化的結果。

答:5-7月這三個月的整合非常順利,超出預期,隊伍和渠道穩定,產品銷售正常,在全國交叉銷售中,喜力已經開始在全國各個地區上市,上市進展比較順利。我們對工廠的接收也非常平穩,我們會進一步加快對工廠和銷售的整合速度。

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