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电视光峰-创新技术、产品及商业模式的“光峰模式

庞博吐槽李佳琦

光峰科技的發展遵循了高科技企業的特點,突破了沒有核心技術及專利的銷售驅動、渠道為王、產品與技術跟隨的傳統企業發展模式,走出了一條打破巨頭壟斷,創新技術、產品及商業模式的「光峰模式」。在這個過程中,光峰科技也思考了更多技術和生活之間的關係。

「生活化」的激光技術「技術視野」明確了光峰科技初期的基本發展方向。2007年光峰科技發明了ALPD激光顯示技術,並進行了商標註冊。從此,激光技術不僅是用於軍事、工業,還可以用於激光顯示。這是激光技術民用的開端。

「新光源,新生活」。用科學技術不斷為人們創造美好生活,是光峰科技的初衷與最終理想。始終「簡單」的堅持創新,光峰科技實驗室的那些人,個個都是「偏執狂」,他們相信,更好的技術,等着他們去發現;更美好的視覺體驗,在下一秒。

在攻克激光顯示行業最具挑戰的激光電影放映技術后,2013年,光峰科技以提供核心器件激光光學引擎的方式,攜手 LG推出了全球首台 100 英寸激光電視,打開了這一新興市場。

首先,光峰科技決定繼續提升自身的產品能力,並將製造線拉回國內,減去昂貴的關稅及物流成本。2015年,光峰科技推出了自主品牌的激光電視30E,零售價降至6.9萬元,讓大屏電視的市場重新燃起希望,國內知名電視品牌逐步加入激光電視陣營,共同推動激光電視行業發展。

從初創起,這個處處彰顯着「技術宅」型人格的科技創新企業,從未停止對生活的探索和熱愛。在堅持「技術立企,自主創新」的理念基礎上,光峰科技還堅持做一個「簡單」的企業,不斷通過「簡化」技術創新、產品優化、商業模式等方面,來為人們打開激光顯示的美麗新視界。

2018 年,國家統計局發佈的《戰略性新興產業分類(2018)》將激光顯示列為新一代信息技術產業之電子核心產業。未來,光峰科技將致力於激光顯示技術將與人工智能技術、增強現實技術深度融合,深入落實國家創新驅動發展戰略,持續提升我國在新型顯示產業方面的國際競爭力。

經過5年的市場培育和發展,根據奧維雲網(AVC)數據,2018 年激光電視(國內)全市場銷量達 16.4 萬台,光峰科技激光電視光機市場佔有率超 30%,處於行業領導地位。

2010年起,光峰科技基於ALPD激光顯示技術,陸續推出了系列激光顯示產品,目前已擁有激光電影放映機、工程機、教育機、激光電視等應用場景較全的產品線,實現了從技術源頭到產品製造的全盤掌控。肩負「新光源,新生活」的使命,光峰科技走進影院、展覽展示、教育、指揮調度、家庭、個人娛樂辦公等應用領域,走進人們生活的方方面面。

但同時,12.8萬元的零售價決定了這款產品只是極少數人能享受的。當年汽車能被亨利·福特「大眾化」,如今是否激光電視也能實現「大眾化」?為了尋找這個答案,光峰科技的激光電視產品之路,又進入了埋頭探索的5年。

「簡單化」的商業模式被光峰科技「簡化」的不只產品價格,還有「商業模式」。以電影放映為例,大畫面(IMAX、中國巨幕)、高亮度(激光放映)等需求日益凸顯。電影放映技術的進步,深刻影響着電影行業的發展規模以及觀看效果。過去電影的發展經歷了數字化、3D 以及巨幕等放映技術的迅速發展,激光放映技術由於其高亮度、高畫質、少維護的優點,已經逐漸成為電影放映技術發展的主流和必然趨勢。與此同時,作為追求盈利的商業模式,電影院線對於提升電影放映效果、降低影院運維成本也提出了更高需求。

「大眾化」的激光電視如果只是做一個擁有核心技術且能夠推出產品的公司,那光峰科技和其它公司相比,本質上也沒什麼不同。例如當下越來越激烈的激光電視市場,隨着更多的品牌宣布進入這片紅利市場,大家都在不斷地推出新品,並熱切地期待着最終贏家。

光峰科技開發的 ALPD激光電影放映技術將上述高要求、高光學指標與高性價比、高系統穩定性巧妙結合。基於可靠的技術和超高性價比,光峰科技在電影放映市場首創按時租賃的商業模式,通過向各影院租賃 ALPD激光光源,顯著降低了影院一次性投入成本。

光峰科技認為,用技術優化成本才是解決問題的根本方法。2017年,光峰科技聯合小米推出售價9,999 元的100 英寸激光電視,首次將激光電視產品價格降至萬元以內,創造了開啟眾籌后不到兩小時眾籌金額達到1000萬元、超額完成了眾籌目標的歷史記錄。從此,激光電視進入了大眾消費時代,2017年也成為了激光電視「元年」。

該模式一經推出,迅速佔據了超過20%的中國熒幕數量,並在激光電影放映技術中佔據超過60%的市場份額。目前光峰科技的「影院租賃模式」已在國內院線全面鋪開,並且開始向海外市場進軍。

如何用科學技術為人們生活帶來更美好的享受?對人們來說,技術始終生澀冰冷,光峰科技認為兩者之間的鏈條,就是產品及其應用。在技術產業化的道路上,光峰科技堅持技術創新,牢牢把控從核心技術到產品製造的整個過程,這讓光峰在市場上贏得了更大的自主權。

這樣的模式是雙贏的,不僅滿足了雙方的市場需求,還建立起良好的客戶關係:一方面各大電影院線可以以較低的成本享用最新的技術服務,還省去了各種維護的煩惱,省錢、省心、省力,還能向廣大觀眾提供更好的觀影體驗;另一方面,租賃模式有利於光峰科技與各影院建立長期合作關係,穩定持續的租賃收入可以為公司提供長期穩定的現金流支持。

但還不夠,「新光源,新生活」的願景,讓光峰科技致力於一個目標,那就是一種能夠滿足大眾需求的大屏電視。在確保產品質量之後,價格是關鍵,「萬元以下」才是大眾消費層級的所在,而且不能以犧牲產品質量為前提。

今日关键词:五粮液机场通航