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搜车行业-二手车新零售品牌大搜车家选将与《演技派》深度合作

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8月2日,國內領先的汽車產業互聯網平台大搜車宣布與阿里大文娛旗下優酷正式達成戰略合作,將就優酷重磅打造的《一起樂隊吧》、《演技派》、《江湖食令》、《當紅不讓》等綜藝展開品牌內容深度定製,以「創新內容+大數據」 引領汽車新零售行業營銷革命。

生態共振實現協同共贏作為由阿里巴巴與螞蟻金服唯一聯合戰略投資的汽車產業互聯網平台,大搜車與阿里巴巴長期保持着深度合作關係。大搜車旗下的彈個車是基於螞蟻金服的開放平台推出的汽車新零售平台,大搜車也在今年與阿里巴巴旗下的淘寶二手車達成了戰略合作,共同建設二手車新零售。

大搜車作為汽車產業互聯網平台,以推動汽車產業數字文明為使命,幾年來持續完善汽車新零售生態體系。今年4月份,大搜車發佈了二手車新零售品牌「大搜車家選」,只選擇汽車流通市場30%優質二手好車,拉開了二手車新零售大幕,目前已在全國落地超過290家線下門店。同時,大搜車打造的汽車新零售平台彈個車已建成國內最大的社區汽車銷售連鎖體系,全國社區店達到5500多家,覆蓋了全國70%以上城鎮。在汽車零售市場遭遇寒冬的背景之下,彈個車在今年618活動期間共計成交15673台車,總金額超20億元,居行業首位。

屆時,雙方將結合各自海量年輕用戶群體在泛娛樂時代的需求,利用大數據聯手玩轉當下火爆的綜藝真人秀娛樂營銷,通過品牌時刻定製、特色串燒歌曲創作、選手深度綁定等多樣玩法,實現大搜車品牌與節目內容深度融合。這種大眾化強互動的綜藝真人秀,也與彈個車和大搜車家選目標用戶年輕潮酷、積極嘗鮮的特徵相吻合。

强强联手锁定4档顶级综艺

彈個車和大搜車家選,作為大搜車汽車新零售戰略的關鍵兩翼,此次聯手優酷進行品牌內容深度定製,通過大數據創建的真實場景,強化與目標用戶的互動。大搜車此次內容營銷傳播摒棄了行業粗暴的廣告大戰,有望在汽車新零售行業引領一場品牌內容營銷革命。

大搜車集團將與優酷進行綜藝節目品牌內容深度定製。雙方已經確定合作4檔節目,其中大搜車集團旗下的汽車新零售品牌彈個車將與《一起樂隊吧》深度合作,二手車新零售品牌大搜車家選將與《演技派》深度合作,《江湖食令》、《當紅不讓》兩檔高能綜藝也已確認與彈個車和大搜車家選進行品牌內容定製合作。

大搜車創始人兼CEO姚軍紅表示:「當前汽車零售市場有三大變化:首先是市場下沉明顯,大搜車汽車銷售60%在三線以下城市,這種趨勢越來越強;其次是消費者越來越年輕化;第三是消費者喜歡『動』的視頻內容。我們作為汽車新零售行業的領軍企業,想去影響這些年輕的目標用戶,必須藉助大數據建立真實的場景,通過有豐富內涵的內容定製,委婉又清晰地傳達我們的品牌,高效觸達用戶。這次合作是大搜車在營銷傳播方面的大胆創新,也是汽車新零售行業實現持久健康發展的一次徹底革命。」

汽車新零售迎來品牌營銷革命過去幾年,國內汽車電商平台的廣告大戰愈演愈烈。據艾瑞諮詢數據顯示,2015年二手車電商廣告花費超過8億元,2016年上漲至12億元,2017年則達到50億元。但這種鋪天蓋地的廣告主要以洗腦式硬廣為主,不僅用戶接受率低,而且轉化率也較低,難以匹配汽車新零售平台的快速發展,也成為行業健康發展的痛點。

阿里大文娛優酷副總裁王俊認為:「優酷始終致力於依託互聯網特點和阿里生態資源優勢,不斷為影視行業帶來更多匠心之作,為用戶帶來極致的視聽體驗。此次與大搜車攜手頂級綜藝酷品牌內容定製,優酷能夠繼續強化國內領先的視頻平台行業優勢,也能幫助國內汽車新零售行業創造新的營銷價值。」

大搜車與優酷的攜手,意味着阿里巴巴的內容生態與大搜車的汽車新零售生態之間將產生更多維度的資源共振,隨着兩個生態體的合作逐漸加深,生態勢能也將得到最大程度釋放。這種強勁的能量,不僅將為大搜車的長遠發展注入動力,也將為整個汽車零售產業的健康發展帶來全新動能。

優酷是阿里大文娛旗下視頻平台,覆蓋5.8億多屏終端,日播放量高達11.8億,是阿里巴巴內容生態中的關鍵一環。優酷全力打造的《這!就是街舞2》創造了今年第一個全行業爆款,《長安十二時辰》已成為今年國產劇口碑冠軍。憑藉暑期檔多部劇綜爆款,優酷日活用戶創下2018年世界盃以來的新高。

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